Responsable Commercial

Mission du poste

Le Responsable Commercial définit et pilote la stratégie commerciale de JOGOO Agriculture. Il assure la performance commerciale de l’entreprise en atteignant les objectifs de chiffre d’affaires, en optimisant les équipes de vente et en garantissant la satisfaction et la fidélisation des clients.

Supérieur hiérarchique : Directeur Général

Activités et responsabilités

Élaboration de la stratégie commerciale

• Définir les objectifs de vente et les plans d’action pour les différentes zones et segments de clientèle
• Concevoir des stratégies adaptées aux produits et services de JOGOO Agriculture
• Anticiper les tendances du marché et identifier de nouvelles opportunités

Management de l’équipe commerciale

• Encadrer, coacher et motiver l’équipe commerciale nationale et régionale
• Organiser la répartition des zones, portefeuilles clients et responsabilités
• Suivre la performance individuelle et collective et proposer des plans de développement

Suivi des performances et reporting

• Mettre en place des indicateurs clés de performance (KPI) et tableaux de bord
• Analyser les résultats des ventes et identifier les écarts avec les objectifs
• Produire des rapports réguliers pour la Direction Générale et proposer des actions correctives

Développement et fidélisation des clients clés

• Entretenir les relations avec les clients stratégiques et partenaires
• Superviser les négociations importantes et les contrats à forte valeur ajoutée
• Assurer la satisfaction client et la qualité du service

Coordination avec les autres services

• Travailler en lien avec le service technique pour la faisabilité des solutions
• Coordonner avec le marketing pour les campagnes commerciales et promotions
• Collaborer avec le service logistique pour la disponibilité des produits et le respect des délais

Compétences requises

Savoirs

• Techniques de vente et management commercial
• Connaissance des solutions agricoles et produits d’irrigation
• Analyse du marché et veille concurrentielle
• Gestion de portefeuilles clients et stratégie commerciale
• Outils de reporting et CRM

Savoir-faire

• Définir et piloter des stratégies de vente
• Encadrer et développer les compétences d’une équipe commerciale
• Conduire des négociations complexes et conclure des ventes stratégiques
• Analyser les performances et proposer des mesures correctives
• Utiliser des outils de gestion commerciale et de reporting

Savoir-être

• Leadership affirmé et capacité à motiver les équipes
• Orientation résultats et sens de la performance
• Excellentes capacités de communication et relationnelles
• Sens de l’initiative et proactivité
• Intégrité, rigueur et éthique professionnelle
• Capacité à gérer la pression et les enjeux stratégiques

Profil recherché

• Formation : Bac +4 / Bac +5 en commerce, marketing, gestion ou domaine équivalent
• Expérience : 5 à 10 ans minimum dans la vente ou le management commercial, idéalement dans le secteur agricole ou technique, avec une expérience réussie dans la gestion d’équipes
• Compétences informatiques : maîtrise des outils bureautiques et CRM

Atouts

• Pilotage de la force de vente et management d’équipes
• Analyse des performances commerciales et reporting
• Connaissance technique des produits et solutions agricoles
• Négociation commerciale et gestion de clients stratégiques